Как увеличить трафик. Конверсия в заявки и реальных покупателей — выше

Давайте я с первых строк задам ситуацию: есть сайт, на котором уже есть некоторая посещаемость, но она вас не радует, и вы уверены, что ваш сайт способен на большее. Как увеличить посещаемость сайта? — думаете вы. Вроде и сайт у меня симпатичный, и пишу я неплохо, а посещаемость мизерная. В чём дело?

Сразу запомните важную истину: в вашей маленькой посещаемости виноваты только ВЫ. Если у человека не идёт какой то бизнес, а он очень старается, то виноваты не люди, которые не покупают его товар, а он сам. Причины его неудач могут быть такие:

Понимаете к чему я веду? В первую очередь нужно найти причину неудачи, а потом её лечить. Если просто ТУПО строчить на свой блог по 10 статей в день, то это мало что даст. С чего же начать критический анализ своего сайта?

Как увеличить посещаемость сайта своими руками?

Первая проблема может заключаться в том, что для каждого родителя его ребёнок самый красивый, самый умный, самый самый. Но со стороны чаще всего видно, что это далеко не так. Поэтому очень важен взгляд со стороны на ваш сайт, желательно опытного в этих вопросах человека.

Недавно мне сделали бесплатный аудит этого сайта, и вы тоже можете в сети найти форумы или блоги, на которых предоставляется такая возможность. Не бойтесь критики, радуйтесь ей, особенно если она конструктивна.

Но почему так важен внешний вид и удобство сайта? Дело в том, что сегодня для поисковых систем поведенческие факторы стали очень важными. Если человек приходит на ваш сайт и он ему не нравится, он быстро уйдёт с него, а поисковики запишут вам отказ.

Посмотрите, к примеру, на этот сайт, который скорее всего мне предстоит продвигать.

На сайте продают кондитерское оборудование, но сайт похож на блог похоронного агентства. Мрачный черный фон, слабо читаемый маленький серенький шрифт, слайдер с некачественными фотографиями. Стали бы вы покупать дорогое торговое оборудование на этом сайте?

Вы где нибудь видели на серьёзном коммерческом сайте ссылки на профиль директора, где он к тому же стоит руки в карманы и с небрежно приспущенным галстуком?

Уважаемый Владимир Колеватов! У вас коммерческий сайт, а не личный блог! Все это вроде мелочи, но это может сильно влиять на доверие к сайту и сказать не только на продажах, но и на его посещаемости.

Ещё один момент — счетчики внизу сайта.

Знаете что вы сделали, открыв для всех свой счётчик? Вы сами говорите: у меня плохой сайт, его посещают всего 50 человек в день! Да и зачем вам столько счётчиков? Достаточно Яндекс метрики, а счётчик LI нужно вообще удалить, или основательно закрыть его от посторонних глаз.

Как проверить сайт на SEO ошибки?

Второй этап — это проверить сайт на SEO ошибки. Начать можно с проверки сайта в сервисе xtool.ru

Сразу видим ДЕВЯТЬ внешних ссылок с главной страницы, и скорее всего они сквозные. И даже не важно, закрыты эти ссылки в nofollow или нет, они все равно будут забирать вес со всех ваших страниц. Давайте проверим эти ссылки в сервисе проверки внешних ссылок:

Целых девять ссылок, которые совсем не закрыты! Ссылки ведут на социальные сети, на счётчик и одна ссылка на студию, которая сделал этот УБИЙСТВЕННО замечательный дизайн сайта. Все это нужно УДАЛИТЬ.

Нет, посещаемость сайта мала не только из-за этих ссылок, но SEO — это совокупность правильных решений , одна грубая ошибка может быть ложкой дёгтя в прекрасной бочке мёда вашего сайта. В итоге мы имеем:

Ссылки с сайта:
акцепторов — 14 , всего ссылок — 1313
из них ссылок с главной — 9 ,
со 2 уровня — 1267 ,
с 3 уровня — 37 ,
с 4 и более — 37

Какие ошибки влияют на посещаемость сайта?

Первое, на что стоит обратить внимание после исправления грубых ошибок — это на тексты. Хороший, оптимизированный под поисковые запросы текст — это почти самое главное. Какие самые главные ошибки мешают хорошему ранжированию статей?

1. Отсутствие поисковой оптимизации.

2. Использование очень высокочастотных запросов.

3. Использование только очень низкочастотных запросов.

Тут нужен анализ используемых ключевых слов, или подбор таковых, если вы их ни разу не подбирали ни для одной своей статьи. С чего же можно начать?

Как найти проблемные статьи?

Можно начать с анализа посещаемости статей. Если статью уже посещают каждый день хоть несколько человек, то это уже неплохо. Но вот если статью за день не посетил ни один человек, то это значит, что вы допустили одну из трех ошибок. Как найти такие проблемные статьи?

Я лично решил этот вопрос так: установил на свой блог плагин TOP-10, который имеет пункт «Популярные сегодня записи». Нужно открыть этот пункт в самом конце дня, часов около 12 ночи, чтобы статистика была более объективной.

У меня на сайте почти 600 статей, и это не мало. Теперь мы выделяем таблицу и копируем ее в электронную таблицу (у меня это Libre Office Calc), где можно легко отсортировать колонку Today Views (Посещений сегодня).

Вы не поверите, но половина статей (около 300) за день не посетил НИ ОДИН ЧЕЛОВЕК! Если бы даже 3 человека посетило каждую статью, то это +1000 посетителей в сутки.

Сложно ли подтянуть эти статьи до 3 человек в день? На самом деле нет, но работы предстоит много. Но если вы это сделаете, то это будет ОЧЕНЬ стабильный низкочастотный трафик. И прелесть ещё в том, что вам не нужно будет покупать ссылки, чтобы продвинуть запрос, посещаемость будет достигнута БЕСПЛАТНО. Как это можно сделать?

Как поднять посещаемость сайта бесплатно?

Как видите, у меня получилось 37 фраз, которые набирают пользователи в поиске. Теперь нам нужно определить, а как часто набираются эти фразы? Для этого можно использовать бесплатную программу KeyGrabber, которую так же не трудно найти в сети. Копируем из первой программы все фразы и загоняем их в эту программу. Нужно поставить галочку в поле «Точное совпадение». Что получаем в итоге?

Итак мы видим, что программу в Яндексе каждый месяц ищут около 300 человек. Так же ещё около 100 человек набирают фразу textus pro скачать. Если выйти по этим запросам на первое место, то нам будут обеспечены 13 человек в день, как минимум. Но на каком месте сейчас эта статья по этим запросам? Проверим.

Как видите, мой сайт в ауте даже по ОЧЕНЬ низкочастотной фразе. Почему это так, в чём моя ошибка в этом конкретном случае? Давайте проанализируем статью от начала до конца. Для этого копируем ее текст и загоняем в уже известную вам программу textus pro. Что же мы видим?

Что сразу бросается в глаза? Статья очень маленькая, всего 1180 знаков без пробелов. Минимум нужно 2000 знаков, а лучше 3000-7000, чтобы это была действительно полноценная статья. Далее смотрим статистику статьи, перейдя во вкладку «Статистика фраз и слов».

Как видите, слово linux в тесте повторяется чаще, чем наше ключевое слово. И при этом даже наша ключевая фраза встречается слишком часто для 1200 знаков — это переспам. Важно оставить ключевую фразу в заголовке статьи, поставив её даже на первое место, и оставить одно вхождение в первом абзаце. Остальные вхождения нужно изменить, подобрав синтаксические аналоги: текстус про, texstus-pro (через дефиз) и так далее.

Так же можно ещё раз применить точное вхождение в подзаголовке. Вообще статью нужно переименовать, и даже изменить url. Если мы хотим, чтобы статью посещало ещё больше людей, то нужно расширить тему, назвав статью: Textus pro — лучшая программа для копирайтера ! При этом текущее название статьи сделать подзаголовком, а url сократить до prostolinux.ru/textus-pro.

Ещё можно заметить, что фразы «textus pro скачать» ВООБЩЕ нет в тексте, поэтому по ней и невозможно найти статью. Эту фразу нужно обязательно добавить и дать ссылку на скачивание. Но не прямую ссылку, а ссылку на ешё одну страницу в глубь сайта, с описанием программы, а там и ссылка. .

Так же нужно подобрать ещё слова, как мы подбирали до этого, только уже по фразе «лучшая программа для копирайтера» и вставить несколько фраз в статью.

Как видите, работы не мало и всего с одной статьей. Но если писать статьи правильно сразу, то и посещаемость будет расти с каждым новым постом, пусть помаленьку, но зато стабильно. Да и подтянуть такие нулевые статьи намного проще, чем писать новые. А так можно строчить, строчить, строчить, а толку ноль. Лучше иметь немного статей, но приносящих трафик, чем тысячи статей, на которые никто не заходит из поиска.

Статья получилась очень длинная, и я мог бы написать ещё массу полезного, но оставим это на потом. Если есть вопросы, возражения или дополнительные советы, то пишите в комментариях, на все отвечу 🙂

Не нашли ответ? Воспользуйтесь поиском по сайту

В этой статье говорится о том, как увеличить посещаемость сайта бесплатно. Воспользовавшись описанными способами, вы сможете быстро нарастить объем трафика на своих ресурсах.

Причем, большая часть этих способов не отнимает много времени на реализацию, а некоторые из них уже на следующие сутки приводят на сайт на несколько сотен посетителей больше, чем обычно.

1. Анонсирование статей на Subscribe . ru и в специальных «блоггерских» социальных сетях

Почему анонсирование статей является одним из лучших способов привлечения внимания к сайту:

• данный способ работает даже с молодыми сайтами
• при хорошем уровне опубликованного на сайте контента способствует конвертации посетителей в подписчиков
• отличный способ получения качественной обратной ссылки на сайт
• ускоряет попадание новой статьи в индекс ПС

Разместить анонсы ваших статей можно в следующих сервисах:

• Subscribe.ru – популярнейший сервис email-рассылок и информационный канал. Этот замечательный ресурс приводил на один из моих сайтов по 120-160 человек в день. Спасибо ему за это!

Как увеличить трафик с помощью Subscribe.ru?

Найдите подходящую тематике вашего сайта группу, ознакомьтесь с ее правилами и, если это им не противоречит, публикуйте в ней анонсы статей, не забывая вставлять в них ссылку на ваш сайт (блог). Главное: ваши анонсы не должны выглядеть, как спам – старайтесь публиковать действительно интересный и полезный контент.

Вывод: сервис Subscribe.ru неплохо подходит для продвижения ресурсов. Если к размещению в нем анонсов подойти серьезно, то с него можно получить бесплатно до нескольких тысяч посетителей в месяц.

• Webice.ru – соцсеть для блоггеров. С ее страниц также можно «пригнать» на свой сайт хороший трафик. Алгоритм действий прост: опубликовали статью в блоге – переходите на Webice.ru и размещайте на нем анонс с линком на новую статью. В анонсе кратко расскажите, о чем говорится в статье. Ссылка должна выглядеть как обычный линк на источник. Если информация в статье окажется интересной, то трафик обязательно «попрет», делясь ссылкой на вашу статью с друзьями в разных социальных сетях.

→ Регистрация на этом сервисе возможна только по приглашениям (инвайт-кодам). Инвайты можно легко найти в Google по запросам типа «инвайт на Webice».

• Grabr.ru – соцсеть для вебмастеров. С нее также можно «слить» трафик на свой блог. Принцип «слива» аналогичен вышеописанным – регистрируйтесь и публикуйте анонсы на своим статьи. Регистрация на Grabr.ru бесплатная. Чтобы вас не приняли за спамера, не публикуйте больше одного анонса в день.

→ Примечание: в последнее время Grabr.ru почему-то начал сильно «подглючивать».

Вот еще несколько специализированных социальных сетей, с которых можно получить приток свежих посетителей через публикацию анонсов со ссылками:

• Seogang.ru
• Bloggers.su – эту социальную сеть можно назвать крупнейшим сообществом блоггеров
• Community-seo.ru
• Postpr.ru

→ Может пригодится —

2. «Правильные» ответы на вопросы

• Сервис вопросов и ответов «Ответы@Mail.ru»

Это также отличный сервис, на котором обитает большое количество русскоязычных пользователей. Как увеличить посещаемость сайта с помощью этих пользователей? Очень осторожно – ответы на сервисе проходят строгую модерацию.

Варианты типа «Посмотри тут» или «Ответ найдешь здесь» будут удалены автоматически. Поэтому на вопрос любого пользователя Ответы@Mail.ru давайте четкий и полезный ответ, оставляя в дополнении ссылку на раскрывающую ваш ответ статью.

Совет:

Подготовьте несколько шаблонов анонса, сразу для обоих сервисов вопросов и ответов: два-четыре предложения, завлекающий цепляющий заголовок, ключевая фраза (не обязательно) и ссылка на анонсируемую статью. Опубликуйте ответы, и очень скоро на ваш сайт потечет, расширяясь с каждым днем, ручеек «вопросного» трафика. Конвертируйте его в подписчиков, монетизируйте с помощью рекламы, используйте в качестве бесплатного распространителя ссылок на ваш ресурс (что позже хорошо отразится на показателях ТИЦ).

Отвечая на вопросы по 10-20 минут ежедневно в течение нескольких месяцев, вы надолго обеспечите свой сайт большим количеством посетителей .

Нетрудно догадаться, что речь идет о сервисах от Яндекса). Существуют Яндекс-клубы, позволяющие оставлять в сообщениях ссылки на свои ресурсы. Ссылки можно публиковать и в комментариях, но делать это нужно очень аккуратно, иначе Яндекс вас не только «по голове не погладит», но и «по попке надает»).

4. Анонсирование на форумах

Есть много форумов, имеющих раздел «Дайджест блогосферы». В подобных разделах можно опубликовать анонсы своих статей со ссылками и нужными анкорами на ваши сайты. Вот наиболее популярные из этих форумов:

• Webmasters.com
• Maultalk.com
• Armadaboard.com
• Seoforum.com
• Masterwebs.com
• Gidtalk.ru
• Gameover.by
• Bestmasters.biz
• Bgtalk.ru
• It-talk.ru
• Make4you.net

4. Публикация анонсов в популярных социальных сетях

Социальные сети скрывают в своих недрах громадные объемы потенциальных посетителей вашего блога. Например, если верить статистике, Вконтакте ежедневно посещает каждый третий пользователь рунета. Похожими показателями могут похвастаться и другие социальные сети. Поэтому размещение анонсов на свои статьи является обязанностью каждого блоггера. Рекомендую «орудовать» в следующих социальных сетях:

6. Публикация видеоанонсов на YouTube и других видеохостингах

Теоретически публикация видеоанонсов кажется делом простым. Однако, не торопись приступать к ее реализации, не подготовившись основательно. Дело в том, что видео, которое вы опубликуете, должно быть увлекательным, полезным и качественным – иначе эффект от его размещения в сети будет противоположным запланированному.

Алгоритм действий:

• – запишите интересное видео по тематике сайта или видеообзор самого сайта
• – видео должно иметь хорошую звуковую дорожку и разрешение HD
• – опубликуйте видео на YouTube
• – оформите видео, придумав к нему цепляющий заголовок и хорошее описание с (ключевыми словами)
• – разместите в описании ссылку на ваш блог
• – разместите ссылку на ваш ресурс в аннотации к видео
• – разместите ссылки на блог и на аккаунты в социальных сетях в описаниях канала и в описаниях опубликованных на нем видеороликов
• Совет: на стадии поиска тем для видеороликов обратите внимание на обучающие материалы и различные гайды. Не обязательно публиковать видео ежедневно – лучше делайте это раз в месяц, но качественно.

→ Таким же образом опубликуйте снятые видеоролики и на других популярных видеохостингах.

7. Создание и распространение вирусного видео

Снимите провокационный и необычный видеоролик о вашем сайте или о чем-либо из тематики вашего сайта. Распространите это видео по популярным видеохостингам, не забывая размещать в описании ролика ссылку на ваш ресурс. Этот способ генерирует неплохой поток трафика.

Вот список наиболее популярных видеохостингов:

• YouTube – самый крупный видеохостинг планеты
• Vimeo – популярный видеохостинг
• RuTube – русский аналог YouTube
• Яндекс.Видео – крупный видеосервис от Яндекса
• Myvi.ru – замечательный видеохостинг. Отличается высокой скоростью загрузки видео
• Видео@Mail.ru – видеохостинг на платформе Mail.ru

8. Анонсирование на развлекательных порталах

Любите отдыхать на развлекательных порталах? А знаете, как увеличить трафик с их помощью? Опубликуйте анонс на подходящую под развлекательный формат статью со своего сайта и получайте сотни бесплатных посетителей. Ресурсы такого типа просто «кишат» активными пользователями, которым нравится читать свежие интересные новости. Минус этих площадок в том, что они совершенно бесполезны для продвижения сайтов неразвлекательных тематик.

Наиболее популярные развлекательные порталы:

• Пикабу – с этого вебресурса развлекательные сайты могут получить просто океан трафика. Если «пикабийцам» ваша новость (анонс) понравится, то она попадет на главную страницу портала, с которой к вам на сайт перейдет не менее тысячи посетителей за сутки.
• Webdiscover – похожий на Пикабу сайт развлекательной тематики. С него также можно «слить» на свой сайт много трафика, но его очень сложно удержать.

9. Публикация анонсов на сервисах Helpmyblog . ru и Surfingbird . ru

Анонсы, опубликованные на этих сервисах, также способствуют повышению посещаемости сайта. После анонсирования статьи на Surfingbird.ru на мой блог с него перешло более ста пользователей за первые сутки, около двадцати – на вторые. Спустя неделю количество переходов с этого анонса стало нулевым. С сервисом Helpmyblog.ru я знаком меньше. Это сообщество блоггеров, которые лайкают, твитят и комментируют все добавленные анонсы. Helpmyblog.ru генерирует небольшой (пять-десять человек в неделю), но стабильный трафик.

10 . Массовое анонсирование с помощью сервиса OnlyWire

Если вы еще не пользовались инструментами сервиса OnlyWire.com, то поторопитесь зарегистрироваться в нем. Этот сервис может дать до трех сотен новых подписчиков в месяц. С его помощью вы можете «завести» акаунты на 50 трастовых сайтах. Подписавшись на OnlyWire и скачав закладку, вы получите кнопку, один клик по которой опубликует анонс статьи с вашего блога на 50 качественных вебресурсах.

→ Пригодится —

11. Использование плагина Get2leep.com

Установив плагин сервиса Get2leep.com, вы также увеличите объем ежедневного трафика на вашем сайте. Принцип работы плагина заключается в обмене трафиком с другими сайтами вашей тематики. После установки плагина на вашем сайте начнут транслироваться изображения со ссылками на статьи других блогов. Нажав на такую картинку, посетители вашего сайта перейдут на другой блог, который также транслирует картинки, но со ссылками на статьи вашего вебресурса. Таким образом, благодаря плагину Get2leep.com вы будете взаимно обмениваться посетителями с разными сайтами.

Совет:

Продвигайте сайт с помощью данного способа, если посещаемость на нем выше 400 посетителей в сутки. Иначе существенного прироста трафика вы не получите. Вот как выглядят картинки:

12. Использование плагина «Социальный замок»

С помощью плагина Социальный замок можно скрыть от просмотра часть контента на страницах вашего сайта. Чтобы получить доступ к скрытому (и интересному) контенту, пользователю предлагается кликнуть по предложенным кнопкам социальных сетей. Выполнив это действие, пользователь автоматически ретвитнет или лайкнет вашу страницу, получив «в поощрение» доступ к интересующему его контенту.

Плагин отлично повышает социальную активность на сайте, увеличивает число подписчиков и посетителей из соцсетей.

Этот метод прост: обменяйтесь постовыми (ссылками) с высокопосещаемыми, близкими по тематике вебресурсами, получая в итоге «жирный» ключевик в статье и посетителей.

После увеличения показателей сайта а начал обмениваться ссылками. Сайты выбирал только тематические (искал их в соответствующих рубриках Яндекс.Каталога и в посвященных обмену ссылками разделах на сео-форумах Mastertalk.ru и Forum.searchengines.ru).

14. Публикация анонсов статей на бесплатных блогохостингах и в разных блогах

Лично я использую этот способ получения трафика чаще других. Обратите внимание на следующий момент: не бойтесь «честного» копирования вашего контента. Многие статьи из моего блога были целиком опубликованы на других ресурсах с проставлением ссылки на источник (то есть, на мой блог). Это создало хорошие условия для перехода на мой сайт посетителей с других сайтов.

Блоговые платформы, которые можно использовать для публикации анонсов:

• WordPress.com
• Blogspot
• Я.ру
• Привет.ру
• Liveinternet
• Блоги@Mail.ru
• Livejournal

Добавьте блог в наиболее известные рейтинги сайтов:

• Лайвинтернет
• Рамблер топ 100 – в этот рейтинг сайт добавьте обязательно, так как он является самым трастовым из всех «рейтинговых» сервисов (ТИЦ=170000, PR=9)
• Openstat
• Mail.ru
• BlogRate
• ePochta

16. Размещение ссылок в Википедии

Через форму поиска найдите в Википедии страницы, подходящие под тематику вашего блога и разместите на них ссылки на свой ресурс. Делайте это аккуратно, соблюдая правила Википедии (например, не публикуйте ссылки в статьях, тематика которых не подходит вашему ресурсу), иначе вас заблокируют.

Рассылка – это один из самых «древних» способов получения трафика. За годы существования в технологии рассылок выработались определенные правила, поэтому организовывать их нужно на профессиональном уровне. Перед началом работы обязательно определитесь, что, когда и кому нужно разослать, чтобы популярность вашего сайта возросла.

18. Добавление сайта на сервисы социальных закладок

Добавьте свой блог в следующие сервисы социальных закладок:

• Google закладки
• Мое место
• FriendFeed
• Bodrdobr.ru
• Memori.ru
• Zakladki.yandex.ru

19. Добавление блога в поисковые системы

Обязательно добавьте свой вебресурс в панели вебмастера популярнейших в России поисковых систем:

• Яндекс
• Google
• Rambler
• Mail
• Webalta
• Aport
• Metabot
• Спутник
• Нигма

Успешная индексация вашего сайта приведет на его страницы органический целевой трафик. Поработайте над оптимизацией статей – придумайте цепкий заголовок и «сочный» мини-анонс. На странице выдачи результатов поиска люди должны захотеть посетить ваш блог. Подготовьте карту сайта и файл robots.txt – это ускорит индексацию сайта.

20. Нестандартные способы привлечения трафика

Привлекайте посетителей на ваш ресурс любыми доступными способами. Проявите креатив. Например:

Напишите адрес вашего сайта на денежных купюрах, которые, по-вашему мнению, чаще других «гуляют по рукам» вашей целевой аудитории. Рядом с адресом напишите что-нибудь интригующее, вызывающее желание посетить ваш сайт у каждого, к кому эта купюра попадет.

Подготовьте красивые флаеры и распространите их через «места обитания» пользователей из вашей целевой аудитории. Например, если вы ведете блог о продаже спортивного инвентаря, разложите флаеры на стадионах, в бассейнах или в раздевалках атлетических залов. Если вы пишете обзоры фильмов, оставьте флаеры в кинотеатрах. Если на вашем сайте продаются музыкальные инструменты, раздайте их около концертного зала или музыкального магазина.

Носите одежду с рекламой вашего бренда. Закажите прикольную майку с адресом вашего блога и носите ее, не снимая) Подарите в качестве сувенира бейсболки с адресом блога активным покупателям (пользователям). Так вы сможете получить не только хорошую рекламу, но и лояльность со стороны пользователей.

Заплатите бездомным по 300 рублей и попросите походить день-другой в людных местах, держа в руках табличку с адресом вашего сайта. По отзывам людей, применявших этот метод, КПД от него намного выше, чем от контекстной рекламы.

Фаназируйте! 😮 😉

Здравствуйте, ребята!

В данной статье я расскажу, вам про 2 самых эффективных способа, как увеличить посещаемость сайта бесплатно и в кратчайшие сроки.

Это будет полезно всем, кто только создал свой информационный сайт для заработка или же блог на какую-то тему. Вы сразу сможете использовать эти способы и получить своих первых посетителей, а возможно и первую постоянную аудиторию.

Также я покажу реальные свои результаты, насколько эти способы работоспособные. Прикреплю реальную статистику, чтобы все не казалось голословным.

Начну с небольшого рассмотрения важности привлечения посетителей на новый сайт.

Все прекрасно знаем, что из поисковых систем сразу не видать посетителей. Нужно ждать, пока сайт обрастет ценными материалами и у него будет некий авторитет в глаза поисковиков. Только тогда мы можем рассчитывать на посетителей из поиска Яндекса и Google.

Чтобы ускорить данный процесс оценки нашего сайта, нам и необходимо привлекать посетителей. Исходя из их поведения, поисковые системы будут делать оценку качества наших материалов и сайта в целом. В мире SEO это называется .

Изначально просто неоткуда брать данные для анализа полезности ресурса. Поэтому, нужно помочь поисковым системам получить их. Для этого нужны реальные посетители, которые будут читать наши статьи, комментировать и снова возвращаться на сайт.

Если активно заниматься привлечением трафика, то поисковые системы быстрей поймут, что наш сайт полезный и начнут потихоньку его двигать верх. Но это при условии, что ресурс действительно полезный и посетитель на нем получает пользу.

Если сайт не имеет удобного дизайна, навигации, правильной структуры статей, читаемого текста для людей, то привлечение посетителей с точки рения данного фактора будет впустую. Или даже сыграет против вас. Поэтому, нужно сначала хорошо проработать сайт, чем мы и будем заниматься на моем блоге. Все вопросы я буду подробно вам разжевывать.

Теперь давайте рассмотрим на моем реальном примере, как увеличить посещаемость сайта быстро, бесплатно и получить посетителей, которые действительно будут увеличивать оценку сайта в глазах поисковых систем.

Основная фишка способов в том, что на сайт идут тематически посетители, то есть заинтересованная аудитория по вашей теме. Таким образом они не будут сразу закрывать сайт. Как минимум, они краем глаза пробегутся по вашим материалам, а в некоторых случаях станут вашими постоянными читателями и будут возвращаться на сайт вновь и вновь. Данный фактор также очень многое решает.

Итак, переходим к первому способу.

Увеличение посещаемости с помощью комментирования тематических блогов и форумов

Данный способ интересен тем, что вы можете получить посетителей мгновенно, но не всегда.

Суть его заключается в комментировании других тематических блогов, оставляя при этом ссылку на свой ресурс в поле "Сайт". Таким образом вы будете и ссылочную массу набирать в какой-то степени и привлекать тематический трафик.

К тому же, если на сайте проводятся конкурсы комментаторов, то можете и зарабатывать немного.

Что касается результатов, которых можно достичь, то ниже показываю статистику посещаемости от одного комментария на хорошем блоге (блог Александра Борисова). К сожалению, не могу предоставить подробную статистику каждого посещения именно за тот день, так как это можно посмотреть только в вебвизоре, а он сохраняет данные только за 2 последние недели.

Поэтому, вот общие данные от переходов по ссылке, оставленной в комментариях за первые 3 дня.

Как видите, 18, 16 и 14 посетителей за первые 3 дня. И это один оставленный комментарий в новой статье. Конечно там было все грамотно сделано и, как оставлять хорошие комментарии я расскажу в следующих материалах.

Конечно же тут присутствуют и другие посетители по ссылкам на сайтах. Но 95% это именно по ссылке в комментариях.

А вот, какие параметры имеют данные посещения. Смотрите на все показатели в таблице. Они очень хорошие.

Нужно учитывать тот факт, что далеко не с каждого блога получится выдернуть такие результаты. Вам необходимо найти 3-5 блогов вашей тематике, где довольно часто публикуются новые материалы и они сразу собирают вокруг себя ажиотаж в видео большого количества комментариев. Только тогда вы сможете рассчитывать на эффект.

Если такой результат дает 1 хороший блог, то представьте, что в вашем арсенале будет их 5? Считайте сами. И это не учитывая того, что я оставил только 1 комментарий. Но он был заточен под привлечение посетителей. Я его очень грамотно сформулировал

Что касается практической реализации, то сей процесс долго описывать не нужно. Даже, если взять в пример форму комментариев на моем блоге, то имеется поле "Сайт", которое необходимо заполнить при добавлении вашего ответа.

Чтобы найти блоги по вашей тематике, нужно в поиске прописать "блоги о/про", где прибавить вашу тематику, например "блог о кулинарии". Также можно написать определенную проблему, тем самым возможно попасть на хорошие ресурсы. Обращайте внимание на комментаторов, так как очень часто комментируют именно владельцы сайтов схожей тематики.

Стоит обратить внимание, что могут подойти не только блоги, но и обычные информационные сайты. Главным условием здесь - активное комментирование. Также имеет значение, где будет ваш комментарий, вначале списка или в конце? Если вначале, то вы будете под большим вниманием и переходов будет больше.

К слову, чтобы быстро узнавать о выходе новых статей на любимых и популярных блогах и оставлять комментарии первым, можно пользоваться программой RSS FAST , которая будет уведомлять вас о выходе новых материалах мгновенно.

Про комментирование блогов больше сказать нечего. Осталось только добавить пару слов о комментировании тематических форумов.

Данный способ также имеет место быть, так как форумов порой еще больше, чем блогов. Принцип тот же. Заходите на форум, регистрируетесь и ищите созданные темы, где форумчане спрашивают какие-то советы и вопросы. Вы включаетесь в дискуссию и к слову говорите, что решение проблемы вы можете узнать, перейдя по ссылке ниже и даете ссылку на статью своего сайта.

Также можно просто общаться, не давая никакие ссылки, так как на большинстве форумов это запрещено правилами. Тогда нужно просто общаться и прикрепить подпись в настройках профиля, в которой будет ссылка на сайт.

Когда-то я практиковал такой метод. Конечно этот метод подразумевает некую экспертность в вашей теме, так как вы должны отвечать на вопросы пользователей. Как вариант, можете практиковать и такой способ. Он более трудоемкий.

Переходим ко второму пункту вопроса, как увеличить посещаемость сайта бесплатно и быстро.

Анонсирование материалов в различных сервисах

Данный способ вам наверняка известен благодаря только сервису Subscribe . Если же нет, то пристально обратите внимание на него.

Суть способа в следующем. После публикации материала на вашем сайте вы сразу можете сделать анонсы на других ресурсах, где это возможно. При этом составляется краткое описание материала и картинка, также прилагается ссылка на вашу страницу. Вот и весь анонс.

Пример такого анонса вы можете посмотреть тут . Это один мой анонс, который принес очень хорошее количество посещений за все время. Чтобы доказать работоспособность данного способа я также предлагаю рассмотреть статистику.

Результаты на лицо. Данный способ всем настоятельно рекомендую, как источник первых посетителей на сайт. Работает на 300%.

Касаемо эффективности таких посещений, то ситуация хорошая, как и с комментированием. Вот таблица общего количество переходов по всем дням.

Видно, что отказов практически нет. Время проведенное на сайте более, чем нормальное. Все остальное также в норме.

Кроме этой статистики я могу также показать данные по каждому посещению. Смотрите изображение ниже. Оно большое, но отображает ситуацию за весь день.

Заметьте, что некоторые посещения длятся очень долго, что показывает полезность тех посетителей, которые сидят на сданном сервисе. Конечно, некоторые просто открывали страницу и бездействовали на ней. Но таких мало. В большинстве своем посетитель действительно листал и смотрел материал. А иногда и подробно все прочитывал.

Статистику показал. Теперь можно и к практике перейти.

Первым шагом необходимо зарегистрироваться в сервисе . Процедуру описывать не буду, все просто. Вводите свои данные, затем подтверждаете регистрацию и вы полноценный пользователь сервиса.

Теперь необходимо найти группы, в которые мы будем публиковать анонсы. Переходим в раздел "Группы". Ссылка находится вверху страницы по центру.

Таким образом мы ищем нужную нам категорию. После выбора появится список всех групп. Например, на скриншоте выше видно, что я выбрал категорию "Мир женщины" и подкатегорию "Красота".

Начальный список групп будет следующим.

Также, как видно, будут отображаться параметры групп:

• количество подписчиков;
• количество созданных тем;
• количество комментариев.

Чем лучше эти показатели, тем в конечном итоге мы сможем получить больше посетителей. Поэтому, ищем не, как можно больше групп, а как можно лучше группы. От большого количества, но мелкого качества эффекта не будет. Всегда беремся за качество, запомните это.

Теперь стоит выбрать группу и добавить в нее новый анонс. Для примера я выберу группу "Рукоделие". Перехожу в нее и сразу бегло осматриваю группу. Как только вы перейдете в группу, то сразу будут отображаться анонсы других участников. Первым делом нужно определить, возможно ли публиковать новые темы.

Если вы видите, что все темы от одного участника, то скорее всего, вы не сможете добавлять свои публикации. Если же темы от разных людей, тогда можете.

Страница правил, как правило, находится либо в самом верху группы перед ссылкой для создания новой темы.

Или же в левой колонке в пункте "Важные темы".

Как видим, именно тут страница с правилами и находится. Переходим на нее и читаем все правила внимательно. Возможно, что они вас не устроят и данную группу вы выкинете из внимания. Также может потребоваться вступить группу, чтобы просматривать темы.

Если группа подходит, то можем приступить к публикации своих анонсом. На главной странице сообщества мы жмем на ссылку "Создать новую тему".

На следующей странице вы создаете свой анонс. Выбираете категорию для публикации. Называете вашу тему и заполняете содержимое. Также для полного эффекта добавляем изображение. Смотрите все на изображении ниже.

В большинстве случаев, если группа хорошая и качественная, ваша тема попадет на модерацию. Если вы соблюли все правила, то вскоре она будут опубликована и вы начнете получать заветных посетителей.

Сервис Subscribe мы с вами рассмотрели. Именно на нем стоит акцентировать свое внимание в первую очередь. Это лучший сервис для анонсирования. Кроме него имеются конечно же и другие. Например, тематические социальные сети. Их также нужно искать. В помощь вам опять же поиск Яндекса и Google.

Принцип с другими сервисами аналогичен. Но не стоит распыляться на все и сразу. Возьмитесь за небольшое количество, но качественное.

На этом материал данной статьи подошел к концу. Вышел очень, по-моему, интересный и полезный материал с неопровержимыми фактами в видео скриншотов моей статистики. Также в начале статьи видео все наглядно показывает.

Итак, в следующих статьях я буду разбирать другие рабочие методы получения качественного трафика. Ждите.

А в окончание столь подробного материала хотелось бы услышать ваши комментарии ниже. Пишите ваши мнения и ваши способы, которые дают вам неплохие результаты. Будет интересно узнать, что используете вы.

Все. До следующей статьи!

С уважением, Константин Хмелев!

Здравствуйте, уважаемые читатели блога сайт. Сегодня будет не обычный, а гостевой пост от одного из , в которой он расскажет про свой опыт достижения этой отметки посещаемости. Что было сделано? Что оказалось эффективным, а что нет? Обо всем этом ниже.

Представители Etxt стараются поддерживать теплые отношения со своими клиентами, поэтому неудивительно, что один из них поделился историей развития своего интернет-проекта. Правда за деньги — так как биржа выкупает истории клиентов с оплатой до 200$ за историю. Итак, встречайте 🙂

Как я увеличил посещаемость на сайте до 300 человек в день?

"Я так же как и вы при создании нового сайта столкнулся с проблемой, как нулевая посещаемость либо отсутствие трафика. Особенно остро такой вопрос стоит у молодых проектов. Поэтому многие их владельцы начинают искать ресурсы в интернете о том, «как раскрутить сайт».

Мне стало жалко тех людей, которые часами изучают различные статьи и видеоматериалы, и я решил открыть свои секреты, которые помогли поднять посещаемость на моём сайте до 300 человек в сутки. Однако так уж сложилось, что когда я заканчивал писать эту статью, посещаемость моего детища уже перевалила за 500 уникальный посетителей в сутки. Поэтому я вас прошу ознакомиться с этой статьей, а в дальнейшем ждать продолжение, в котором я расскажу вам, как увеличить посещаемость сайта до 500 посетителей.

Первые шаги

Первое, с чего я начал раскрутку, так это добавил сайт в самые популярные поисковые системы — Яндекс, Google. О других поисковиках можно сразу забыть, потому что только Яндекс и Google являются в 90% случаев источниками русскоязычного трафика.

Потом я добавил ссылку на мой проект в различные каталоги сайтов. Цель ссылок – помочь ресурсу проиндексироваться (многие думают, что это не эффективно — ну да это мой опыт и мой результат). Таким образом, у него будут большие шансы того, что Яндекс или Google обнаружит и использует вашу ссылку. Но этот шаг не принёс результатов. Все мои счётчики и показатели остались без изменений. Кроме этого, некоторые заказные регистрации в каталогах были пустышками.

Следующим, чем я воспользовался, были тематические форумы. После того как я нашёл нужные мне форумы, я зарегистрировался на них, заполнил профиль и занялся постингом. Затем, выбрав необходимую тему, оставил там ссылку на свой сайт. Я считаю, что достаточно посетить 15 форумов. Главное, чтобы они были «живыми» и чтобы на них не были закрыты внешние ссылки тегом nofollow. Всё эти шаги принесут вам первый ваш трафик.

Многие думают, что создать сайт – это единственное, что придётся делать. Но я вас уверяю, что первые полгода придётся отдаваться проекту целиком и безвозмездно. Практически всё усилия окажутся тщетными, за счёт того, что молодой ресурс будет блокирован поисковой системой фильтром «песочница», который сразу же отсеивает пустые и бесполезные проекты.

Каталоги сайтов

Немного погодя я пробовал сам, а когда у меня не очень-то выходило, заказал у специалистов прогон по каталогам сайтов. В результате я не получил ничего, кроме того, что потратил впустую своё время, да и деньги выкинул на ветер. Получилось так, что практически все ссылки (99%) так и не оказались проиндексированными. А подобного рода специалисты уверяли меня в том, что у моего ресурса возрастут всевозможные показатели и ускориться индексация, хотя сами имеют проекты, с посещаемостью всего лишь в 15 человек в сутки.

Социальные закладки

Затем я решил воспользоваться прогоном по социальным закладкам. Но как оказалось, около 80% всех социальных закладок были бесполезными, пустыми. Остальные же закладки всё же дали ссылки, но их принимает лишь Google, а вот Яндекс почему-то их не индексирует.

Twitter

Первой неожиданностью стало для меня то, что с некоторых Twitter аккаунтов ссылки на мой сайт стали просачиваться в Яндекс. Поэтому я вам советую воспользоваться возможностями Twitter.

Каталоги статей

Я продолжил экспериментировать, и решил попробовать воспользоваться каталогами статей. В целом я остался доволен, но на это у меня ушло много времени. Поэтому в целях экономии сил и времени, я вам советую воспользоваться платной услугой, которая позволит вам опубликовать вашу статью практически на любом сайте.

Ссылки в профилях на трастовых форумах

В один момент я узнал о том, что можно продвигать сайт при помощи ссылок в профилях пользователей на трастовых форумах. Я сразу же заказал прогон. Результат не заставил себя долго ждать: через две недели я уже ощущал его, а всего через 1 месяц поисковая система Яндекс зафиксировала популярность в 1 тысячу упоминаний. Однако после некоторого времени Яндекс начинает чистить свою индексную систему, в результате чего ваши показатели упоминаний стабилизируются и приобретут свой диапазон. К примеру, через месяц мои показатели популярности стабильно варьировались от 200 до 250 упоминаний. Поэтому я всем советую это метод увеличения посещаемости сайта.

Сервисы ответов

Немного погодя, я также наткнулся в интернете на ещё один способ продвижения сайта – сервис ответов в Google, Mail.ru и т. д. В результате я в нём разочаровался. Убив кучу времени, я получил штрафные баллы от модераторов, а мои ответы оказались «спамом» и были удалены из системы. Я так и не понял, в чём была проблема, ведь я отвечал лишь по факту, а все ответы были написаны мною лично без использования шаблонов.

В чем секрет роста посещаемости? Внутренняя перелинковка и регулярно обновляемый контент

После того как я самостоятельно создал свой сайт, у меня не было никакого понятия о том, как его продвинуть и что значат фильтры. Поэтому в первый год жизни моего ресурса, его популярность росла очень медленно (70-100 человек в сутки). Как оказалось, всё дело в фильтрах, которые блокируют и выбрасывают из поисковых систем новые проекты.

Но я нашёл один способ для вас, как их обойти. Так как у меня домен был молодым и без истории, я вам советую приобрести на любом из аукционов домен с историей. Тогда ваш сайт будет набирать посещаемость намного быстрее.

рис. Показан медленный рост посещаемости при малом обновлении сайта

Обойдётся вам такой домен примерно в 10-15 долларов.

Но потом мне это надоело, и я решил в корне изменить ситуацию. Я начал писать около 15 статей в месяц (примерно по 4 статьи в неделю). Затем заказывал статьи по низкочастотным запросам (от 100 до 300 запросов в месяц). Заказывал тексты у богов контента, так как они специализируются на текстах для увеличения посещаемости. И только у них я нашел истории клиентов, у которых так же за 4-5 месяцев посещаемость получалась 300-500 человек в день.

Немного погодя, когда на моём сайте набралось 50 опубликованных статей, я начал использовать внутреннюю перелинковку. Я стал пользоваться Википедией, так как именно его я считаю лучшим в использовании внутренней перелинковки.

Моя Железная Формула роста посещаемости сайта

Если всё объединить в одно и вывести какую-то формулу эффективности, то она будет иметь такой вид:

1. Качественный и хороший контент. Мне в этом помог Etxt .
2. Постоянное обновление и пополнение контента.
3. Анализировать и выявлять правильные (т. е. низкочастотные) запросы для написания статей.
4. Новичкам советую прочесть вот эту книгу: «15 советов как заказывать тексты для значительного роста посещаемости сайт ».
5. Советую размер текстов 2500—3500 знаков — они больше пользователей и нч соберут для вас.

Как распределять время для роста посещаемости?

1. 30% времени уходит на то, чтобы правильно подобрать ключевики и темы для статей. Как правило, это занимает от получаса до 2 часов. Со временем я начал заказывать данную услугу у Etxt . За небольшую плату с ними можно связаться через скайп, и они помогут вам подобрать ключевые слова и подсказать тему, если вам лень.
2. 30% времени уходит на написание статей. Одна статья – это 1 или 2 часа. Это, конечно, если вы пишите сами. Есть и другой способ: потратить 2 минуты на заказ, и статья будет готова. Ваш сайт приносит прибыль, так как у вас хорошая посещаемость, а посещаемость увеличивают как раз вот такие статьи 🙂
3. 30% времени уходит на публикацию и оформление статей. Примерно от часа до двух часов, если вы делаете всё сами.
4. 10% — это всякие мелочи, которые преследуют вас по ходу процесса.

Итак, теперь о затратах.

300 чел/сутки = 3 часа*70 статей (среднее время на создание одной статьи умноженное на количество необходимых статей) = 210 часов (2-4 месяца работы). Примерно на три месяца вам нужно будет обзавестись 50 статьями. На каждый месяц вы будете тратить от 60 до 90 долларов на тексты, в результате посещаемость вашего сайта будет весьма стремительно расти.

Не думайте, что это много, ведь доход от него будет превосходить во много раз тех затрат, которые уходят на его поддержание. Пройдёт лишь немного времени, и вы сами в этом убедитесь. Такое вложение денег становится неплохим дополнительным доходом для многих людей, ведь сайт может приносить доход годами.

рис. Зависимость кол-ва пользователей от частоты обновления сайта

Как только вы наладите эту систему, результаты придут очень быстро. На моём личном примере вы можете проследить, как росла посещаемость моего сайта: тексты для увеличения посещаемости от боговконтента + внутренняя перелинковка + хорошие ключевые слова + регулярное обновление ресурса.

рис. Активный рост пошел после частого обновления сайта.

рис. Общая информация о сайте

от ещё советую программу убийца лени от Etxt — мне она помогла добиться хорошего результата особенно при сильной мой вебмастерской лени.

Как вам пост? Кто-нибудь уже из вас работал с Etxt ? Поделитесь своим мнением о бирже и о формате сегодняшней публикации в целом. Жду ваши комментарии 😉 !

Возможно, что это буржуйское видение успешной раскрутки блога вам пригодится (выступает автор самого популярного блога по тематике SEO в буржунете):

Есть ли универсальные методы, позволяющие понять, как увеличить трафик на сайт? Вы как владелец интернет-площадки, безусловно, стремитесь к раскрутке своего ресурса, но понимаете, что достичь этой цели довольно сложно. И вы правы: около 90 % всего трафика получают лишь 2 % сайтов, а оставшиеся 10 % делят между собой прочие ресурсы. В данной статье мы рассмотрим наиболее эффективные и востребованные способы увеличения трафика на сайт.

Вы узнаете:

• Как интернет-маркетинг может помочь в увеличении трафика на сайт.
• Как увеличить целевой трафик на сайт за счет ремаркетинга.
• Как анализ рекламных каналов может помочь в увеличении трафика на сайт.
• Как увеличить трафик на сайт с помощью грамотной SEO-оптимизации.
• Как, исправив ошибки оформления страницы, увеличить трафик на сайт.

Как увеличить трафик на сайт с помощью инструментов интернет-маркетинга

Купонные распродажи, информирующие потенциальных клиентов о заманчивых предложениях на своих сайтах, приносят трафик. Благодаря накопительным программам человек хочет совершить покупку вновь, воспользовавшись бонусами или системой скидок. Выбор комбинации в полной мере определяется целями и задачами продавца.

Универсального, единого для всех способа продвижения в интернете , подходящего для любого бизнеса, нет. Чтобы вы могли выбрать для себя оптимальные маркетинговые инструменты, следует изучить их все.

Рассказывает практик

Опыт сотрудничества с площадкой Google AdWords

Анатолий Конкин,

директор по информационным технологиям, Vasko

Сегмент потребительской электроники, в котором мы работаем, - это очень сложный бизнес с низкой маржой. Размер торговой наценки большей части категорий в нем ниже 3 %. Именно поэтому очень важно располагать инструментами, которые позволяют эффективно управлять затратами на рекламу. Если сравнивать результаты сервисов по одним и тем же ключевым запросам, можно увидеть, что трафик с Google AdWords составляет 40 % от трафика «Яндекс.Директа», а средняя стоимость за клик в AdWords на 50 % меньше.

В январе 2012 г. сервис Google AdWords составлял меньше 6 % рекламного трафика. Коэффициент конверсии был низким, за счет чего количество продаж в день не превышало 30. Требовалось изменить это положение, и мы воспользовались стратегией ремаркетинга , а для настройки и поддержки рекламных кампаний прибегли к услугам разработчика сервиса. После того как были переработаны сами объявления и скорректирована стратегия их размещения, интернет-ресурс начал приносить большее количество продаж при меньших расходах. Таким образом мы поняли, как увеличить трафик на сайт.

Уже в мае 2012 г. объявления Google AdWords составляли больше 40 % всей нашей онлайн-рекламы. Это примерно 4500 проданных товарных единиц ежемесячно. Отдельно подчеркну, что у стратегии ремаркетинга высокий потенциал использования: стоимость конверсии по таким рекламным кампаниям существенно ниже, а за счет непрерывного визуального контакта бренд лучше запоминается.

На протяжении 2012 года мы вместе с разработчиком проводили оценку эффективности привлекаемого трафика. Покупатели в Рунете чаще всего делают заказы по телефону, и, чтобы учитывать эти звонки, мы создали специальную стратегию отслеживания конверсий и эффективности интернет-рекламы. Также мы внедрили виртуальные номера для каждого рекламного канала и интегрировали систему размещения контекстной рекламы с сервисом Google Analytics.

Ремаркетинг - это мероприятия по маркетингу, которые проводятся при падении спроса на продукцию. Онлайн-рекламу направляют пользователям, которые ранее уже просмотрели продвигаемый товар на сайте рекламодателя, но пока не купили его.

Купонные сайты и накопительные бонусные системы

Сайты с купонами - эффективные площадки для рекламы услуг и продукции, выделенные в отдельную группу. Сайты купонных распродаж - это Biglion.ru, Groupon.ru, Vigoda.ru, KupiKupon.ru и накопительные бонусные системы Mnogo.ru, Sclub.ru.

Сервисы данного типа незаменимы, если вы задаетесь вопросом, как увеличить трафик на сайт в кратчайшие сроки. Благодаря купонным сервисам трафик и объем продаж в период проведения акций резко повышаются. Эти каналы продвижения обладают весомым преимуществом, которое заключается в возможности проводить таргетированную рекламу по определенным клиентским группам. Основной минус здесь в том, что поставщик зависит от сайта партнера и не может сам регулировать объем входящего трафика.

Чтобы вступить в клуб скидок накопительной бонусной системы, нужно отчислить покупателям комиссионные в объеме 1-18 % и предоставить самой площадке определенную компенсацию. Для размещения акции на сайте купонов продавец должен предложить клиентам скидку в размере не менее 50 %.

Как увеличить целевой трафик сайта с помощью ремаркетинга

Большая часть инструментов, применяемых в интернет-маркетинге, перестает быть рентабельной. Например, конкуренция среди рекламодателей вызвала существенное повышение цены за клик в контекстных объявлениях. В этой ситуации необходимо находить пути снижения расходов и начинать использовать новые каналы, помогающие увеличить трафик на сайт. Применение запущенной не так давно платформы динамического ремаркетинга myTarget может существенно сократить затраты на привлечение клиента, покупающего товары в интернет-магазинах, - в 2-4 раза по сравнению с другими каналами.

В 2014 г. Mail.Ru разработала платформу динамического ретаргетинга myTarget, которая развивает статический ретаргетинг, показывающий рекламное объявление всем, кто ранее посещал сайт. Статический ретаргетинг отличается от динамического: в первом случае демонстрируется подготовленная заранее реклама, во втором ее содержание меняется в автоматическом режиме и пользователь видит в объявлении именно ту продукцию, которая его заинтересовала ранее (рис. 1). До этого такие возможности предоставлял Google AdWords.

Можно использовать myTarget для рекламной кампании интернет-магазина вместе с традиционными сервисами ремаркетинга от «Яндекса» и Google. Поскольку инструмент возник не так давно, конкуренция пока небольшая, а потому цена за его использование невысока.

MyTarget интегрирован с системой статистики «Рейтинг@Mail.ru» (top.mail.ru). Чтобы настроить динамический ремаркетинг, требуется регистрация аккаунта «Рейтинг@Mail.ru» (можно пользоваться существующей учетной записью Mail.ru) и создание счетчика. После того как профиль будет зарегистрирован, сгенерируется индивидуальный код счетчика, который можно устанавливать на абсолютно все страницы сайта.

Этап 2. Установка кода

Код myTarget - единый для всех сайтов. О правилах его установки рассказывает справочный раздел myTarget. Там же указан и сам код. Процесс довольно прост: администратор всего лишь копирует его и добавляет на свой сайт.

Этап 3. Доработка XML-фида

XML-фид - это файл, который система управления интернет-магазином формирует в автоматическом режиме. В нем описаны товарные позиции: цены, фотографии, характеристики, URL-адреса страниц. Из справочного раздела также можно ознакомиться с правилами разработки XML-фида, подходящего для динамического ремаркетинга myTarget.

Следует отметить, что создавать файл для myTarget намного легче, чем для «Яндекс.Маркета». Как правило, выполнение подобных действий входит в обязанности программистов, обслуживающих сайт интернет-магазина.

Необязательно разрабатывать баннеры и писать тексты. Система самостоятельно выгрузит нужные данные с вашего интернет-ресурса и сгенерирует объявления по образцу. Источником информации о стоимости и характеристиках продукции для шаблонов служит XML-фид.

1. Связать между собой аккаунты «Рейтинг@Mail.ru» и myTarget. После этого система рекламы будет пользоваться данными, собранными средствами статистики.
2. Добавить ссылку на XML-фид в раздел «Аудитории».
3. Создать отдельные сегменты аудитории из данных статистической системы. Объявления, которые вы определите для каждого сектора, станут доступны выбранным пользователям.
4. Разработать шаблоны для создания объявлений. Это действие выполняется в аккаунте.
5. С первыми двумя техническими действиями сложностей нет. Для дальнейших понадобится анализ ваших потребителей.

• Как создать продающий блог и привлечь 290 тыс. подписчиков

Анализ каналов онлайн-рекламы поможет увеличить трафик на сайт

Чем большим количеством инструментов располагает маркетолог, тем острее встает вопрос об эффективности каждого из них в той или иной тематике. Как увеличить трафик на сайт и какие методы лучше использовать? На картинке ниже вы можете ознакомиться со сравнительным анализом каналов онлайн-рекламы по бизнес-отраслям: что эффективно для увеличения трафика и где конверсия в целевые действия выше всего.

• Вывод

Не стоит писать слишком длинные тексты. Вероятность того, что они будут дочитаны, почти нулевая. Статьи должны быть короткими и вызвать у посетителей положительные эмоции. Тщательно подбирайте изображения, уделяйте внимание особенностям их отображения на мобильных устройствах и дизайну страниц. Если качество картинки будет хорошим, конверсия сайта увеличится на треть.

• Вывод

• Вывод

Самым лояльным трафиком является трафик из почты. На него приходится около 35,74 % отказов. Второе место занимает органический трафик из поисковиков - 45,33 % отказов. Третье принадлежит медийной рекламе - на другие страницы с них уходит 64,37 % посетителей.

Проводя анализ отказов в своей сфере, вам следует учитывать, какой спецификой обладает тот или иной товар или услуга, какая здесь целевая аудитория, какие применяются методы коммуникации. Помните, что мужчин в первую очередь заботит качество и характеристики продукта, а женщин - сопутствующие элементы, такие как скидки и дополнительные товары.

Если взаимодействие с покупателем ведется посредством звонков, процент отказов будет довольно высоким. В недвижимости, например, или строительной сфере отсутствует большой каталог продукции, а услуги предполагают проведение телефонных консультаций. Посетители звонят, получают информацию, но не спешат с приобретением товаров. В связи с этим отказы - частое явление в данной сфере.

• Вывод

Трезво оцените, на какие сегменты целевой аудитории вы ориентируетесь. К примеру, профессиональное направление медицинских центров влияет на интересы посетителей. Медцентры оказывают услуги по лечению, диагностике, ведению беременности, и в каждом случае это своя целевая аудитория. Именно поэтому необходимо разрабатывать различные предложения и пользоваться разными каналами, позволяющими увеличить трафик. Если вы предлагаете осмотры, концентрируйтесь на контекстной рекламе, если ведете беременность - на медийной, а лучше, конечно, использовать эти методы в совокупности.

Чтобы четко определить, какие каналы наиболее эффективны, узнайте, где находится ваша целевая аудитория, какими устройствами она пользуется, где берет необходимые ей сведения - из поисковых систем или с форумов. Каждый человек получает информацию удобными для себя способами. Один, прежде чем купить авто, сравнивает предложения салонов, смотрит видеообзоры, другой же читает отзывы клиентов о сервисном обслуживании и гарантиях. Помните об этом, выбирая канал.

В первом варианте оптимальным способом продвижения станет SEO и использование контекстной рекламы, во втором - SERM (управление репутацией в поисковиках).

• Вывод

Самым эффективным конверсионным каналом является прямой трафик. Пользователи уже знают компанию, ее сайт, как правило, есть у них в закладках. Клиенты также могут попадать на ресурс, когда вводят URL в адресной строчке. На конверсию влияет и процент вернувшихся посетителей.

• Создание и размещение видеорекламы: пошаговый алгоритм для компаний

Как увеличить трафик на сайт, исправив ошибки SEO-оптимизации

Продвижение сайта - процесс, который многие организации доверяют профессионалам, поскольку не знают, как увеличить трафик на сайт самостоятельно. Вы можете воспользоваться услугами специальных агентств, работающих в сфере SEO-оптимизации, или фрилансеров. Но нередко случается так, что фирмы обращаются к непрофессионалам, опыт которых недостаточен для достижения желаемых результатов в продвижении. Как следствие, увеличить трафик на сайт не получается.

Ниже остановимся на требованиях «Яндекса» по отношению к сайтам и рассмотрим, каких ошибок в ходе его аудита допускать не нужно.

Ошибка 1. Подсчет вхождений

Вхождениями называют «ключи». Это ключевые слова, связанные с продукцией и услугами, которые продвигаются в интернет-пространстве. К примеру, если вы продаете строительные материалы, ключами будут «строительные» и «материалы» или слова, близкие к ним по значению.

Опытный специалист в области SEO может порекомендовать вам устранить или внести ключи с учетом количества слов у конкурирующего с вами интернет-ресурса, мотивировав это тем, что так позиции вашего сайта повысятся. Но это не совсем верно.

Думая, как увеличить трафик на сайт, вам не следует концентрироваться на цифрах и подсчитывать вхождения. Не имеет особого значения количество ключей, которые вы добавляете в свой текст или убираете из него. Бытует мнение, что «Яндекс» подсчитывает долю ключей по отношению к объему текстового материала на сайте и чем этот показатель больше, тем выше сайт поднимается в поисковой системе. Но это не так.

Основное условие - грамотность и четкая структура текста. Статья должна быть максимально полезной для пользователей, отвечать на их возможные вопросы, содержать минимальное количество «воды». Вернемся к упомянутому ранее примеру текста о строительных материалах: читая его, возможный покупатель хочет прежде всего понять, каким именно сырьем вы торгуете, сколько оно стоит, какими характеристиками обладает и почему его лучше приобрести именно в вашей компании.

Ошибка 2. Абсолютная уникальность

По словам многих SEO-специалистов, полная уникальность всех размещенных на сайте текстов является обязательным условием при продвижении. В принципе, доля правды здесь есть: если вы публикуете новостные материалы или какие-то общеизвестные данные (к примеру, даете определения терминам), тексты, конечно, должны быть уникальными, отличающимися от уже размещенных в интернете статей. В противном случае из-за алгоритма «Яндекса» ваш ресурс высоко не поднимется.

Вместе с тем не нужно тратить время на создание уникального описания продаваемых товаров, чтобы увеличить трафик на сайт. Допустим, вы продаете те же стройматериалы. Ничего нового об их свойствах и характеристиках вы не напишете, а повторите лишь то, что уже давно известно и есть на других сайтах. Так что изобретение оригинальных описаний в данном случае - занятие, в котором нет особого смысла.

Что должно быть действительно актуальным, так это сведения о вашей фирме, описание преимуществ сотрудничества с вами, отзывы покупателей и другая подобная информация. Это нужно, чтобы клиент мог отличить ваше предприятие от конкурентов.

Ошибка 3. Отказ от внешних ссылок

Специалисты по SEO-оптимизации часто советуют не вставлять на сайт внешние ссылки, ведущие на другие источники. К примеру, вы можете услышать, что из-за ссылки на сайт разработчика вес вашего ресурса снижается и он не может закрепить свои позиции в топе «Яндекса» - именно поэтому от любых внешних ссылок лучше избавиться. Данная рекомендация полезна лишь в том случае, если на вашем сайте есть большое количество ссылок на чужие интернет-ресурсы, не имеющего прямого отношения к фирме.

Если же вы ссылаетесь на проверенные источники партнеров, компаний-производителей, официальных представителей, ничего страшного здесь нет. К примеру, взять тот же «Яндекс», на основной странице которого проставлена ссылка на разработчика веб-дизайна.

Ошибка 4. Большое количество страниц сайта

Вопреки распространенному мнению количество страниц не влияет на позиции сайта в топе «Яндекса». От этого показателя практически ничего не зависит. Если интернет-ресурс конкурента располагается в топ-10 выдаче поисковой системой по вашей тематике и включает в себя 600 страниц, а на вашем сайте их всего 20, не спешите искать оставшиеся 580. Не исключено, что ваш ресурс более узкотематический, а потому избыточное число страниц вам совершенно не нужно (мы не говорим об отдельных лендингах). Кроме того, сайт конкурента может находится в топ-10 в силу совершенно иных факторов (к примеру, с момента его создания прошло уже много времени).

Какие изменения в SEO-оптимизации позволят увеличить трафик на сайт

Если вы задаетесь вопросом, как увеличить трафик на сайт, вам следует помнить, что один из важнейших факторов ранжирования интернет-ресурсов алгоритмом «Яндекса» - это максимально полные контактные данные. Сегодня поисковая система анализирует не столько сайт, сколько саму фирму, проверяя, насколько она надежна, достоверные ли сведения о ней представлены, насколько качественны ее услуги. Для проверки данных критериев применяют определенные косвенные признаки, обладающие приоритетным значением при формировании топ-10 лидеров поисковой выдачи.

• Номер телефона. Если у компании отсутствует прямой телефонный номер, для клиентов это создает некоторые сложности. Прежде всего, пользователь несет расходы по оплате разговора, когда звонит с городского номера на мобильный. Кроме того, неимение стационарного телефона указывает на небольшой формат организации и возможное отсутствие у нее офиса. И, наконец, номер сотового запросто можно поменять, а его подключение зачастую не требует паспортных данных в отличие от городского. Все это создает предпосылки для недоверия вашей фирме со стороны клиентов. Поэтому лучше или обозначить прямой номер городского телефона, или написать многоканальный виртуальный - 8-800.
• Адрес и карта. «Яндекс» старается выводить в топ сайты с хорошей репутацией и качественным сервисом, поэтому очень важно указать точный адрес вашей фирмы, иначе и «Яндекс», и клиенты сочтут вас ненадежным продавцом. Кроме того, не стоит недооценивать важность карты проезда к офису. Если контактные данные для клиентов будут подробными и удобными, «Яндекс» с большей долей вероятности высоко оценит ваш ресурс.
• Адрес электронной почты. Его необходимо создать в домене сайта. По сей день множество предприятий регистрируют свою почту на mail.ru, gmail.com и т. п. Это создает впечатление, будто они завели ящик на пару дней и в любое время могут его поменять. В глазах и клиентов, и «Яндекса» такая компания выглядит ненадежно. Соответственно, ее сайт не будет подниматься в поисковике.
• Юридические реквизиты. Они также важны для «Яндекса», поскольку поисковая система стремится предоставлять клиентам проверенную информацию о фирме и оказываемых ею услугах. Если продавец оставляет реквизиты своего предприятия, значит, он ничего не скрывает, а в случае продажи некачественного товара готов вернуть клиенту потраченные средства. Продавцу также следует помнить, что контактные данные не должны быть спрятаны где-то в глубине сайта. Информация размещается на каждой странице интернет-ресурса. Пользователь должен видеть адрес и телефонный номер, написанные крупным шрифтом. Для «Яндекса» данный показатель очень важен. Кроме того, телефонный номер и адрес должны быть оформлены в виде текста, а не изображения - так у аналитической системы поисковика не будет проблем с их распознаванием.
• Ассортимент. Задаваясь вопросом, как увеличить трафик на сайт, посмотрите, что предлагают клиентам ваши конкуренты - лидеры поисковой выдачи. Проанализируйте, в каком количестве и каких марок у них представлена продукция, и сравните со своим ассортиментом. Предположим, вы продаете бытовую технику. Посмотрите, чем торгует крупный профильный ретейлер. Если он предлагает 6 тыс. телевизоров, а вы - всего лишь 200, то, сколько бы усилий вы ни прикладывали, обойти конкурента не удастся. Его позиции в поисковой выдаче все равно будут выше ваших. В данной ситуации решений у вас два - расширение ассортимента товаров или сужение сферы деятельности фирмы, переход к более четкой специализации.
• Карточка товара. Думая о том, как увеличить трафик на сайт, не забывайте, что пользователям должно быть удобно находиться на вашем ресурсе. На качественных сайтах каждый представленный товар обязательно сопровождается карточкой с названием, описанием характеристик, ценой, несколькими крупными фото хорошего качества и кнопкой «Купить».
• Дополнительные сведения. Предоставляйте потенциальному покупателю любые данные, способные принести ему какую-то пользу. Это позволит вам увеличить трафик на сайт.

Если вы продаете мебель, разместите руководство по сборке. Так покупатель поймет, сможет ли он выполнить ее самостоятельно. Уделите внимание и отзывам - поработайте над тем, чтобы они появились. Клиенты всегда читают рекомендации людей, уже купивших заинтересовавшую их вещь.

Узнать об интересах пользователей довольно легко: воспользуйтесь статистическим сервисом «Яндекса» (wordstat.yandex.ru) и изучите, что клиенты ищут по вашей тематике. Например, если кроме «iPad» юзеры делают такие запросы, как «отзывы», «видеообзор», то все эти сведения следует разместить на своем сайте, чтобы в дальнейшем увеличить трафик.

• Сопутствующие товары. Заранее дайте ответы на все интересующие пользователей вопросы. Обратите внимание покупателей на сопутствующие продукты, разместив в карточке товара сведения о других цветах или модификациях модели. К джинсам предложите футболку, к стулу - чехол, к телефону - дополнительные аксессуары.
• Структура каталога. Если один продукт можно отнести к разным категориям, не размещайте его карточку в нескольких разделах. Лучше оформить на нее ссылки из разных мест ресурса. Если же вы поместите карточку несколько раз, поисковая система воспримет это отрицательно и сайт окажется перегруженным.
• «Хлебные крошки». Они помогают вам демонстрировать посетителю путь, который он прошел или мог пройти к определенной странице. К примеру: главная страница - телевизоры, аудио, видео - портативное аудио - mp3-плееры. Если поисковик получает исчерпывающую информацию о структуре сайта и связи всех его категорий, то легко в ней ориентируется. Соответственно, интернет-ресурс ранжируется лучше.

Пример. Еще пару лет назад позиции сайта «Московского Дома Мебели» в «Яндексе» были средними и портал посещало не так много людей. Сайт работал уже довольно долго, однако продажи нельзя было назвать высокими. Заголовок основной страницы и сам рекламный текст, к слову очень длинный, содержали слишком много ключей: «диваны, «купить диван», «купить диван недорого от производителя в интернет-магазине». Ресурс обладал и другими минусами (рисунок 1). Разработчики захотели исправить положение и задались вопросом, как увеличить трафик на сайт.

Что изменилось. Специалисты выполнили аудит сайта, поменяли заголовки, текстовое содержание, убрали довольно много ключевых слов, избавились от внешних ссылок, отредактировали структуру и улучшили дизайн. Контактные данные расположили в удобном для пользователя месте. Кроме того, на сайте появился блог с материалами по данной тематике, а также видеообзоры и рекомендации по выбору мебели (рисунок 2).

Результат. В течение первых трех месяцев после проведения всех мероприятий трафик сайта снизился на 40 %. При внесении кардинальных изменений поисковик всегда полностью переоценивает ресурс, по-новому индексирует и анализирует его, собирает информацию о поведенческих факторах на нем и т. д. Однако после того как система получила все необходимые сведения, трафик стал расти очень быстро. В данный момент показатель составляет 200 тыс. посетителей ежемесячно. Соответственно, уровень продаж компании вырос и продолжает расти. Помимо этого, если сегодня вбить в поисковик запрос «московская мебель», можно увидеть, что ресурс находится в топе выдачи поисковой системой и занимает первые позиции.

Рассказывает практик

Как увеличить трафик на сайт с помощью партизанского маркетинга

Сергей Лапин,

первый заместитель генерального директора компании SPSR Express

Если компания думает над тем, как увеличить трафик на сайт и привлечь новых покупателей в кратчайшие сроки, ей следует воспользоваться методами партизанского маркетинга. Люди запоминают креативную акцию, а вирусный эффект способствует распространению информации о бренде в покупательской среде. Помимо этого, благодаря партизанской акции сокращается бюджет на рекламу. Проанализировав все преимущества, мы запустили нестандартную кампанию, которая позволила за месяц увеличить трафик на 23 %. Если вы хотите последовать нашему примеру и получить хорошие результаты, действуйте в соответствии с приведенной ниже инструкцией.

Шаг 1. Правильно определите целевую аудиторию

Очень важно точно знать, кто является вашей целевой аудиторией. Если определите ее неверно, положительного эффекта от рекламной кампании вы не получите. Так, если акция направлена на рекламу антивозрастной сыворотки, нецелесообразно привлекать моделей в возрасте до 25 лет: в этом случае ваш продукт просто не вызовет доверия у потенциальных покупателей.

Выявить ЦА можно двумя путями. Первый вариант - проведение маркетингового исследования. Опираясь на его результаты, вы сможете понять, какие покупатели интересуются вашими товарами. Второй - анализ клиентской базы и оценка того, смогла ли фирма охватить все группы возможных покупателей. Мы предпочли второй способ.

Зимой 2015 года мы наладили сотрудничество с AliExpress - крупнейшим интернет-магазином китайских товаров, продукты которого доставляли конечным покупателям. Через полгода мы изучили информацию партнера о доставке и поняли, что его целевая аудитория в РФ - люди, живущие в регионах. В сентябре 2015 года процент продаж AliExpress на рынке в Москве составлял лишь 30-40 % от региональных.

Мы знали, что наиболее платежеспособные клиенты живут в Москве и именно с ними следует налаживать взаимодействие. Таким образом, у AliExpress наметилась цель - заинтересовать молодых жителей столицы. Поскольку компания появилась на рынке в России не так давно, подобных акций еще не было. Для привлечения потребителей мы решили применить партизанский маркетинг. С помощью нестандартных рекламных акций всегда удается зацепить внимание молодых людей. Кроме того, такие мероприятия не требуют существенных денежных вложений.

Шаг 2. Выберите информационный канал

В самом начале проведения акции определите, какими инструментами и рекламными каналами вы будете пользоваться. Если хотите привлечь молодых покупателей, запустите акцию в соцсетях или воспользуйтесь приемами ситуативного маркетинга - к примеру, напишите пост на основе популярной новости или громкого события. Если ваша цель - заинтересовать клиентов постарше, возьмите на вооружение приемы ностальгического маркетинга: вспомните в рекламе о приятных моментах из прошлого, которые могли бы по-хорошему задеть представителей этой аудитории.

Мы ориентировались на молодежь. Информацию постарались донести по необычному каналу и пошутили над не всегда корректным переводом описаний продукции с китайского языка на русский.

Идея зародилась в процессе мозгового штурма. Специалисты отдела маркетинга обсуждали, по какому каналу рекламы можно наиболее эффективно привлечь покупателей, чтобы при этом компания не понесла существенных затрат на маркетинговые мероприятия. К примеру, вывеску билбордов в центре Москвы мы отмели сразу - люди сегодня практически не обращают на них внимания. Рекламу решено было разместить на плакатах, которые в течение месяца возили промоутеры на трехколесных велосипедах - велорикшах. Именно такой канал в силу двух причин показался нам самым эффективным для привлечения клиентов. Первый фактор - ассоциация велорикш с Китаем. Так как мы продвигали интернет-магазин именно из этой страны, подобная связь была совершенно логична. Кроме того, велорикши, ездившие по городу, позволили нам достичь большого охвата представителей ЦА.

Шаг 3. Придумайте «фишку» акции

Думая над тем, как увеличить трафик на сайт, продавец должен разговаривать с потенциальными клиентами на одном языке. Поэтому не стоит бояться экспериментов и пользоваться нестандартными рекламными приемами. Так как наша цель заключалась в привлечении молодежи, в качестве основного рекламного инструмента мы выбрали самоиронию. Молодые и активные покупатели не прочь пошутить над собой. Поэтому «фишкой» нашей акции стали сложности перевода с китайского на русский.

Программа, которая используется для перевода описаний товаров в AliExpress, несовершенна и делает ошибки (рис. 1). К примеру, вместо «двухъядерный телефон» она переводит так: «телефон псу под хвост два ядра». В Интернете на тему неправильного перевода пользователи начали шутить уже давно, и именно это стало фишкой нашей рекламной кампании. Мы выпустили двусторонние баннеры со смешными переводами наименований товаров с AliExpress (рис. 2). На них поместили QR-коды, которые можно было сфотографировать на смартфон, перейти на сайт и заказать по ним продукцию. Параллельно с рекламой сайта AliExpress всплывало сообщение об экспресс-доставке товаров нашей фирмой (на обратной стороне баннеров).

В акции приняли участие 11 брендированных велорикиш, которые ездили по столице весь сентябрь 2015 года. Перед промоутерами стояло несколько задач. Во-первых, им нужно было с 11:00 до 20:00 ездить по районам, где собирается много молодежи (по центру, Воробьевым горам, Парку Горького). Во-вторых, промоутерам следовало время от времени останавливаться, чтобы прохожие могли фотографировать баннеры, QR-коды и велорикши. И, в-третьих, промоутеры должны были раздавать материалы с информацией о нашей фирме и об AliExpress.

В период проведения рекламной кампании более 60 тыс. покупателей захотели больше узнать у промоутеров о китайском интернет-гипермаркете и нашей фирме. Охват целевой аудитории составил более 3 млн человек. Средства массовой информации в сентябре и октябре разместили свыше 50 статей и новостей о проведенной нами рекламной кампании. Прохожие фотографировали велорикш, размещали в социальных сетях эти фото, делились с друзьями и знакомыми впечатлениями об увиденном. Все это поспособствовало повышению узнаваемости брендов в интернет-пространстве. Наши подсчеты показали, что трафик на сайт удалось увеличить на 23 %. Данные по AliExpress оказались сопоставимы с нашим результатом - это были посетители, переходившие на сайт по QR-кодам.

Бюджет акции составил 1 млн рублей, и все затраты окупились в течение трех месяцев. Если бы мы выбрали другой рекламный канал, к примеру, разместили информацию на билбордах, то затратили бы больше денег, но таких результатов достичь не смогли.

• Повышение продуктивности: 10 стратегий, которые сэкономят время

Как увеличить трафик на сайт, изменив юзабилити сайта

Множество бизнесменов, думая, как увеличить трафик на сайт, полагают, что повышение посещаемости интернет-ресурса непременно повлечет за собой рост продаж. Однако данные портала Sherpa.com свидетельствуют о том, что в 2015 г. уровень конверсии в продажи у фирм в России был невысок: показатели варьируются в пределах от 0,5 до 4 % в зависимости от отрасли. Почему? Дело в том, что лишь 25 % фирм сумели настроить и наполнить интернет-ресурс таким образом, чтобы вызвать у потенциального клиента интерес и убедить его в необходимости совершить покупку.

• Слишком подробное меню

Ошибка. Фирмы помещают в основное меню максимум сведений. По мнению предпринимателей, клиентам очень интересны разделы «О компании», «Новости», «Статьи», «СМИ о нас». В реальности же эта информация не способствует повышению продаж, а лишь отвлекает внимание пользователей от продукции.

Нередко фирмы привлекают на один интернет-ресурс клиентов сегментов B2C и B2B и помещают в основное меню раздел «Розничным покупателям» и «Оптовикам». Предприниматели думают, что если частные клиенты узнают о работе компании с оптовиками, то сочтут ее надежной. Но это мнение ошибочно. Покупателей интересует важная для них информация, и они хотят получить ее сразу, а не тратить время на поиск разделов о продукции и условиях приобретения.

Как исправить. Информацию о фирме лучше разместить в нижней части сайта. Если клиент захочет узнать о вашем бизнесе больше, он найдет материалы на эту тему. В верхней части сайта следует оставить пункты меню, мотивирующие к приобретению: «Каталог», «Купить», «Корзина», «Доставка», «Оплата», «Магазины», «Гарантия».

Если вы занимаетесь оптовой и розничной торговлей, не объединяйте эти два сегмента на одном сайте. Лучше создайте отдельные ресурсы для клиентов B2B и B2C. Так вы точно узнаете, как идет трафик, а ваши покупатели при этом не запутаются.

• Эксперименты с корзиной и кнопкой «Купить»

Ошибка. Результаты проведенного в 2015 году исследования Small Business Trends показали, что у 50 % сайтов фирм, работающих в сфере B2B, отсутствует кнопка «Купить» или «Добавить в корзину» (рис. 2). Когда пользователи не понимают, где и как заказать товар, они покидают сайт.

Кроме того, множество фирм берут пример с западных сайтов и размещают значок корзины в середине, в левой или в нижней части страницы, стремясь таким образом заинтересовать клиентов оригинальным дизайном и привлечь трафик на сайт. Однако это только путает посетителей.

Как исправить. Клиенты не должны задаваться вопросом, как найти нужный товар, сделать и оплатить заказ. Ваш значок корзины обязан быть крупным, бросаться в глаза. Располагать его лучше справа наверху, чтобы его было хорошо видно. Без надобности не экспериментируйте и с кнопкой СТА. Это могут себе позволить лишь фирмы, активно думающие над тем, как увеличить трафик на сайт, привлекающие много клиентов, оснащающие интернет-ресурс дополнительными фишками и вкладывающие в него много средств. Перед малым и средним бизнес-сегментами стоит задача четко дать понять клиентам, куда следует нажать, чтобы оплатить покупку.

• Неудобная форма заказа

Ошибка. На странице оформления заказа размещено много ненужных разделов. Пользователи видят каталог продукции, ссылки на меню основной страницы, сведения о скидках и бонусах и т. д. Это отвлекает внимание от покупки. Клиент забудет, что отложил продукцию, и покинет ресурс.

Думая, как увеличить трафик на сайт, предприниматели часто совершают и другую ошибку, когда на стадии оформления заказа просят заполнить 7-15 полей. Это сводит конверсию к нулю. Посетителям совершенно не хочется тратить свое время на подобные действия. Им не нравится, что данные нужно распределять по нескольким полям, к примеру, писать фамилию, имя и отчество в разных строчках.

Как исправить. Помните, что человек может концентрироваться на чем-либо в течение максимум 8 секунд. Поэтому логично убрать со страницы оформления заказа отвлекающие элементы, такие как реклама, каталог, навигация, видео с тематикой, не соответствующей вашему сайту.

Число полей в форме заказа лучше сократить до 5. Обязательно просите клиента оставлять ФИО и телефонный номер - эти поля лучше пометить звездочкой. Если покупатель не вписал оставшуюся информацию (адрес, e-mail, комментарии к заказу и т. д.), менеджер уточнит ее при звонке.

Необходимо четко подтверждать, что заказ оформлен. Сообщение «Благодарим за покупку» клиенту ни о чем не скажет. Что это означает? Заказ принят в обработку? Ему позвонят? Лучше написать: «Спасибо, Ваш заказ принят. В течение 30 минут мы с Вами свяжемся». Если сразу после оформления заказа не успокоить клиента, он начнет нервничать и может отменить покупку.

Информация об экспертах

Анатолий Конкин окончил МИФИ, работал в компаниях «МТС», Microsoft. Участник и призер ряда научно-инновационных конкурсов, преподаватель курса «Теория алгоритмов и сложность вычислений» на кафедре «Информационные технологии в социальных системах» в МИФИ. В компании Vasko с 2011 года. Ключевые задачи: управление разработкой сайта, ведение интернет-рекламы, внедрение и развитие учетной системы.

Vasko основана в 1991 году. Пионер продаж бытовой техники на открытых рынках «Митино» и «Горбушка» и официальный партнер крупнейших производителей. В 2004 году открылся интернет-проект, который объединил розничные магазины в торговых центрах «Горбушка», «Электронный рай», «Москва», «Рогожская застава» и интернет-магазин. Официальный сайт - www.vasko.ru.

Сергей Лапин окончил Московский институт электронного машиностроения, получил степень MBA в Университете штата Калифорния (США). Стаж в отрасли - более 15 лет. Работал руководителем почтового экспресс-сервиса на международном почтамте, руководителем кредитного отдела во Всероссийском банке развития регионов. В SPSR Express - с 2001 года.

SPSR Express специализируется на почтовых услугах, экспресс-доставке и складской логистике. Основана в 2001 году. Зона покрытия - свыше 6 тыс. населенных пунктов. Есть собственная филиальная сеть. Инфраструктура включает девять распределительных и 15 сортировочных центров, 200 офисов и представительств в городах России, более 1 тыс. собственных автомобилей и 4 тыс. сотрудников. Официальный сайт - www.spsr.ru.